形象影音行銷

因為好的影片會自己說服人,省下的是廣告費——素材越有說服力,取得一張訂單的成本(CPA)就越低。

同樣的預算,素材差的廣告要點一百次才成交一單,素材好的可能三十次就成交。前者你在為無效點擊付費,後者每一塊錢都在推進轉換。

影片的優勢在於它能同時交代質感、使用情境與情緒。消費者看完就理解、就有感,不需要再去讀落落長的商品說明。結果是進站人數變多、加入購物車的比例提高、投報率(ROAS)跟著往上。

前置作業確實比較費時,但影片是可以重複使用的資產——廣告、官網、社群、募資頁、通路上架都用得到,攤下來成本非常划算。

不建議。產品力不足時拍影片只是把錢燒得更快,我們會直接告訴你先別做。

影片是放大器,放大的是產品本身的優點。如果產品在同類型商品中沒有明顯優勢、價格也沒有競爭力,再好的影片也撐不起銷量。

但「產品力不夠」不代表沒救,有時候只是切入角度沒找對。

例如一款捕蚊燈是經營三十年以上的老品牌,銷量一直穩定,代表品質與口碑沒問題,只是外觀維持傳統設計。要上募資平台時,產品已經定案不能改外型,面對的又是完全陌生的客群。

我們的做法是先掃過市場關鍵字,發現露營、登山的搜尋量很高,於是整個企劃改用露營情境鋪陳:開場走俏皮可愛的露營風格,收尾轉成黑色質感視覺,對應募資平台上重視設計感的族群。產品沒有改,改的是它出現在誰面前、用什麼樣子出現。